新闻资讯

**合肥技校老师卖杯子 一年赚2亿：恒鑫生活的逆袭之路**

在近日，一家名为“恒鑫生活”的公司在深交所创业板IPO注册申请获批的消息引起了广泛关注。这家以生产纸杯、杯盖等餐饮包装产品为主营业务的公司，年收入高达14亿元，净利润超过2亿元。而更令人惊讶的是，它的创始人竟是一位从技校老师转型的普通人——严德平。

严德平的故事充满了传奇色彩。早年，他在合肥林业职业技术学校担任一名普通教师，默默耕耘了11年。然而，他并未满足于此，内心深处怀揣着创业的激情与梦想。1997年，严德平决定走出校园，与只有初中学历的妻子樊砚茹共同创办了“恒鑫印务”。起初，公司主营业务是打字排版和企业宣传画册印刷，规模很小，只能接一些小订单维持经营。但严德平并未止步，他敏锐地关注市场需求的变化，寻找转型的契机。

2000年，严德平大胆决策，将业务从传统印刷服务拓展到一次性餐饮具制造，投资建造了第一条纸杯生产线。这一关键决策为恒鑫生活的崛起奠定了基础。随着外卖和快餐行业的兴起，纸杯等一次性餐具的需求迅速增长，恒鑫印务迎来了快速发展的机遇。2004年，公司开始拓展海外市场，2005年成为国内较早将柔版印刷技术应用于纸制餐饮具生产的企业之一。

然而，严德平和妻子并未满足于此。他们意识到，仅仅生产纸杯并不足以支撑企业的长远发展。随着市场对环保和多样化餐饮包装产品的需求增加，他们迅速扩展业务范围，从纸杯延伸到杯盖、吸管、搅拌棒、可降解塑料餐具等全品类产品。特别是在2008年国家出台“限塑令”后，他们抓住机遇，研发可降解塑料制品，成为行业内较早涉足这一领域的企业。

2021年，为适应企业多元化发展的需求，“恒鑫印务”正式更名为“恒鑫生活”，进一步强化其在一次性餐饮包装市场的领先地位。如今，恒鑫生活已成为星巴克、麦当劳、汉堡王等传统品牌，以及瑞幸、喜茶、蜜雪冰城等新兴饮品品牌的供应商。这些品牌庞大的运营体系为恒鑫生活带来了巨大的订单量。招股书显示，仅2023年一年，恒鑫生活便售出了近30亿只纸杯、22亿只杯盖以及9.5亿只塑料杯，创造了2亿元以上的净利润。

严德平在接受采访时表示，公司的成功离不开对市场趋势的精准把握，以及对产品品质的严格要求。“做得好，客户自然会信任你，订单自然也就多了。”他说。恒鑫生活凭借技术壁垒、客户壁垒和资金壁垒，构建了自身在行业中的竞争优势。特别是在技术壁垒方面，恒鑫生活投入大量研发资源，自主开发定制了可降解的PLA淋膜生产线，成为国内较早具备PLA纸杯生产能力的企业。同时，公司还成功开发出PLA刀叉勺、吸管、搅拌棒等可生物降解塑料制品，满足了市场对环保产品的需求。

在客户壁垒方面，恒鑫生活与众多知名品牌建立了稳固的合作关系，客户黏性较强。以瑞幸和喜茶为例，前者在全国拥有超2.1万家门店，后者门店数量也接近4500家。再加上蜜雪冰城超过3.3万家门店的规模，这些品牌庞大的运营体系为恒鑫生活提供了巨大的订单量支撑。

资金壁垒方面，恒鑫生活在资产购置和技术研发方面投入了大量资金，确保了公司的持续发展和技术创新。随着IPO消息的发布，恒鑫生活将借助资本市场的力量，进一步提升市场占有率，推动技术研发，甚至开拓更多国际市场。

从一位普通技校老师到年赚2亿元的企业家，严德平用实际行动诠释了“逆袭”的含义。他的成功不仅来自于敏锐的商业眼光和不懈的努力，更体现了一种敢于突破自我、抓住机遇的勇气。恒鑫生活的成功故事，无疑为众多创业者提供了宝贵的启示和借鉴。

在这个充满机遇与挑战的时代，只有不断创新、不断进取，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。恒鑫生活正是凭借对市场的敏锐洞察、对产品品质的严格要求以及对技术创新的持续投入，才赢得了客户的信任和市场的认可。未来，恒鑫生活将继续秉承这一理念，不断前行，创造更加辉煌的业绩。